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2008-04-20:经纪人和科技项目紧密捆绑 骥德技术经纪公司成沪上

发布日期:2021-06-04 20:14   来源:未知   阅读:

  澳门资料网站,放弃200多万元现成的佣金,改为持有一家新企业的股权,这种做法以前很少有技术经纪公司敢于尝试。日前,上海骥德技术经纪有限公司勇当“第一个吃蟹者”,促成一桩科技“联姻”后,不急着拿佣金走人,而是以15%股权持有者的身份,把佣金作为项目的后续投资,由此把经纪人和项目更紧密地捆绑在一起。

  一般情况下,技术经纪人每促成一笔技术交易,可从中收取项目合同金额的10%—15%作为佣金,之后“退场”。这种获利方式类似于房屋中介等非技术领域的中介商。不少业内人士认为,技术经纪其实并非“一锤子买卖”,一笔产业化效益良好的高质量技术交易,离不开前期物色培育和后期跟踪等大量工作。“红娘”的投入程度和“姻缘”最终成功与否大有关联,这也是技术经纪与其他中介最大的不同点。创新经纪人收益机制,鼓励长期跟踪优质项目,成为提高技术交易质量的途径之一。

  骥德技术经纪公司敢于“吃蟹”,主要出于对项目本身的信心。项目技术方发明的新式连杆节能压缩机,在现有空气压缩机基础上稍作改动,就能实现良好的节能效果。经测算,如果全国企业都使用这种节能压缩机,全年可节省相当于两个上海市的年用电总量。经纪公司请来上海技交所的机械专家,仔细研究产品设计图纸,一起评估项目、考察生产厂家,对项目有了全面了解后,开始物色合适的“下家”。经过一轮筛选,同属机械行业的某制泵企业成为合适人选。双方谈判渐入佳境,合作成立的新公司呼之欲出。

  与此同时,一个新念头也在骥德公司管理层中萌芽:该项目产业前景看好,经纪公司不急着撤离,而是一起参与新公司管理,把项目进一步做大,既收获经济效益又探索发展新机制。“投资方听说我们不拿佣金拿股权,自然很开心,这样启动资金一下多了200多万”。

  上海市技术市场办公室负责人认为,骥德公司这一尝试非常具有创新性,经纪人的全程参与有利于潜力项目进一步做大做强。

  当然,此举也有一定的风险性。骥德公司总经理史志东透露,最初公布这一决定,就有员工质疑,担心持有新公司股权是“空头支票”。对此,骥德公司派出4人团队进入新公司董事会,全面参与公司管理,避免被买卖双方“架空”,确保经纪公司自身利益;同时请上海技交所专家提供政策咨询,为新公司觅得多种政策资源,使其发展之路走得更顺畅。

  史志东回顾整个过程时说,如果没有技交所的帮助,项目评估和后期服务不可能如此顺利。随着新公司第一台样机开始生产,真正艰难的“探路”便开始了。“一年半内,我们不打算拿红利,不过以后的收入肯定比200万佣金要多得多。”史志东充满信心。